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如何理解“電商逆襲實體”?

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在“互聯網女皇”瑪麗·米克爾最新發布的2016年互聯網趨勢報告中,電子商務雖不是第一次被提及,但所占板塊比例較往年有明顯的增加。

  也許在“女皇”看來,電商可是互聯網的越來越重要的一大板塊。報告中,“女皇”重新帶大伙兒追溯了電子商務在美國的起源……

  200多年過去,美國的商務演變從最初的零售店到商城,一路在90年代演變出了電子商務。

  美國的電商巨頭亞馬遜就誕生于90年代,2000年之后,像EVERLANE這樣的垂直電商平臺也開始不斷涌現……

  這些年,電子商務在線下渠道的戰爭中節節勝出。

  在這個過程中,除了交易額增長,產品開始逐漸成為品牌,品牌逐漸發展成為零售商;同時,線上零售商也開始開發自有產品、品牌,產品、品牌和零售商之間的角色差異越來越小。

  這其中又以亞馬遜為代表,除了Kindle、Fire、Echo這樣的電子產品,從2007年起亞馬遜就已經開始不斷推出自有品牌,涉足的行業從尿不濕、時裝,即將延伸到食品傳統的零售行業逐漸被顛覆……

  如何理解電商逆襲實體零售?女皇說看中國

  報告中提到,從很多方面來說,中國已經成為了互聯網的領袖,電子商務顯然是一個重要方面。

  在全球20家互聯網市場領導者名單中,中國公司占據了7個席位,席位數目僅次于美國。

  其中,中國兩家電商巨頭阿里和京東也位列其中。

  在中國,電子商務在零售行業中的地位顯著高于美國。

  2015年按營收計算的中國七大零售商中,排名前兩位的阿里巴巴和京東均是純電子商務企業。排在第四和四五的蘇寧和國美也從2010年左右開始發力線上,如今與阿里聯姻后的蘇寧也完全打通了線上線下渠道。

  而同樣的排名在美國,位列第一的依舊是傳統零售企業大佬沃爾瑪,入榜的誕生于線上的零售企業有且僅有亞馬遜一家,且僅躋身第五。

  零售行業排名也從側面反映了中國電子商務公司在零售市場上扮演的重要角色。

  從增長速度上看,電子商務公司在零售市場上所占份額的增速也明顯快于美國同業公司。

     女皇教你如何做電商:精準營銷才是王道

  在線上零售行業發展的同時,線上營銷也一并發展。

  借力社交媒體、大數據發力的精準營銷已經成為新產品上市后成功的推動力。運用新互聯網營銷模式,許多互聯網零售商、品牌大大縮短了成長時間。

  精準營銷離不開用戶偏愛的廣告方式,如今,圖片、視頻、直播等內容形式已經越來越多被應用到營銷中來。

  女皇這份報告顯示,像Pinterest、OfferUp和Houzz這樣的圖片平臺,已經成為了越來越多消費者選購商品的平臺。

  而傳統社交媒體更不必說。

  據報告,在中國微信正成為越來越重要的網購入口。

  32%的用戶通過微信內置的京東商城進行購物,其余用戶多通過群聊、外鏈、公眾號和朋友圈等渠道進行購物。

  你還得知道,全渠道已是大勢所趨

  在如今的零售行業,線上線下的界限不斷模糊;不少實體零售商轉戰線上的同時,出身線上的零售商開始涉足線下,成為基于數據優化的實體零售商;打通線上線下已經成為零售行業的一個趨勢。

  比如Neiman Marcus這家1900年誕生的百貨公司現在已有25%的線上銷售占比,而出身線上的Warby Parker也已經開出了自己的實體店,且表現不錯,在實體店零售業中排名第二。

  在中國,阿里和蘇寧的甜蜜結合,不就是互幫互助融合線上線下渠道的一個巨大栗子嘛……


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